行业背景：
随着凡客、PPG的成功，服装网络直销在一夜之间站在了行业的颠峰，根据艾瑞咨询即将推出的《2008年中国服装电子商务行业发展报告》研究显示，受C2C网购平台的带动和众多垂直类B2C网站加盟的驱动，2008年中国服装电子商务市场正以127.6%的速度快速增长，预计08年交易额将达到171.6亿元。
行业市场销售情况：
1.市场品牌竞争激烈
2.利润率下滑
3.小批量、多品种生产需求增加
4.成本提升，库存周期缩短的压力不断增大
5.传统市场准入门槛提升
服装网络销售的优势：
1、
通过网络渠道实现、提升服装产品销售额；
2、
进行网络推广增强产品暴光几率，扩展品牌影响力，迅速建立品牌。
3、
跳过产品中间渠道，压缩渠道销售成本
4、
加强以消费端互动，获得大量产品反馈信息，从而应对市场情况迅速作出设计和产生对策。
现阶段多数企业服装销售网站存在的问题：
1、
网站界面设计落后，不能够满足用户浏览行为习惯和展示企业品牌形象。
2、
网站功能不全，导致网站最终不能够实现由推广-搜索-交易-订单-评分等这一整套购物流程。
3、
缺乏用户体验，网站操作流程复杂，并且没有操作说明，导致用户不能顺利和方便完成购物行为。
4、
毫无营销计划，单纯的进行商品展示。直接影响产品销量低下，网站建设成为负担。

网站运营思路
对于生产商而言零售和批发单独进行可能多并非最好的选择，一味的跟风模仿PPG这些网站的模式只会让企业电子商务项目陷入困境。
根据我们长期的调研最后分析制定通过零售建立产品品牌形象，而通过批发保持和增长产品销量的模式。
建立与零售网站为主批发网站为辅的整合运营模式，以零售网站为核心打造整个电子商务运营体系；
1、
通过零售站点建立完善的消费者信息反馈渠道和消费者互动模式。
2、
以零售站为核心开展网络营销和推广，迅速提升网站知名度，打造品牌影响力。
3、
建立产品直销渠道，并且进一步拓展市场，挖掘批发渠道。
以批发站点为辅打造电子商务运营平台批发体系：
1、
满足经销商需求辅助零售站点进行批发业务。
2、
通过增加网站代理加盟体系迅速拓展市场，提升网站知名度，辅助零售站打造品牌影响力。

推广方式

1、
搜索引擎营销：
       随便着互联网的不断发展和中国网民暴发式增长，搜索引擎在国内乃至世界的使用率多是巨大的，网民们每天通过搜索进去进行保证购物信息在内的各种信息搜索。通过合理的搜索引擎营销获得在搜索引擎中较好的排名，能够为网站带来的流量是非常可观的。
2、
新社会媒体营销
       现阶段中国网络情况是SNS、BLOG、BBS等新兴社会式媒体飞快增长，在年轻人的世界中逐步取代传统媒体，而成为一种新兴的社会式媒体模式。
       通过对企业产品消费群体的分析，从而制定有针对性的新社会式媒体推广模式，其效果是能够短期内在某个范围中形成较大的品牌影响力。
3、
网络广告投放
       传统网络的针对性和有效点击率一直被业内人事怀疑，但是不得不说传统广告在整个品牌建立上，有着绝对的优势和其特殊性。
4、
建立视频营销和软文营销
     在视频营销被提出的那一刻开始，视频营销注定了将成为以80后、90后为用户群体的生产商追捧的对象。各大媒体多有专门开设的服装、女性等平台，作为整个网络购物市场中占据主流地位的女性用户群体，直接有效果的软文攻势，将成为整个推广模式中新的一个焦点。
5、
通过网站本身开展促 销和邮 件 直 销 模式
    网站本身各种促 销 活 动和体 验 服务是决定网站用户转换率、用户回头率最基本的保障。通过各种促 销和营 销活动，提升网站的用户体验性和用户转换率从而增长用户亲和力和网站黏性。邮件直接模式和RSS订阅模式将直接促进网站的用户回头率。